Redaktionsurteil Pipedrive
4,4
Pipedrive ist das CRM für Vertriebsteams, die vor allem ihre Pipeline im Blick behalten wollen. Klar, schnell und mit fairen Preisen ab 14 € je Nutzer.
Nadeem Abbas · Stand 22.09.2026 · Ganzen Testbericht lesen
Werbehinweis: Diese Seite enthält Partnerlinks, gekennzeichnet als „Anzeige“. Schließen Sie darüber einen Vertrag ab, erhalten wir eine Provision. Ihr Preis bleibt gleich, und auf unsere Bewertungen und Rangfolgen hat das keinen Einfluss. So finanzieren wir uns
Direktvergleich 2026
Pipedrive oder Salesforce?
Wir stellen beide Programme in 10 Kapiteln gegenüber: Preise mit Kostenrechner, Funktionen, Integrationen, Compliance, Support und unser Redaktionsurteil. Zuletzt aktualisiert am 22.09.2026.
Pipedrive
Pipedrive OÜ
Pipeline-CRM für Vertriebsteams
- (132)
- 4,4/ 5
- Einstiegspreis netto
- ab 14 € / Nutzer / Monat
- 14 Tage kostenlos testen
Salesforce
Salesforce, Inc.
Das CRM für komplexe Vertriebsorganisationen
- (183)
- 4,3/ 5
- Einstiegspreis netto
- ab 25 € / Nutzer / Monat
- Kostenlos testen
- Kostenlose Demo
Anzeige: „Zur Website“ führt über einen Partnerlink zum Anbieter. Kommt ein Vertrag zustande, erhalten wir eine Provision. Ihr Preis bleibt gleich, die Rangfolge ebenfalls. Mehr dazu
Das Wichtigste in Kürze
Beide Programme im Steckbrief
Anbieter, Preismodell, Testmöglichkeiten, Datenhaltung und Support auf einen Blick. Die Angaben stammen von den Herstellern und aus unserer eigenen Prüfung.
| Merkmal | Pipedrive | Salesforce |
|---|---|---|
| Anbieter | Pipedrive OÜ | Salesforce, Inc. |
| Firmensitz | Tallinn (Estland), Estland | San Francisco (USA), DE-Büro München, USA |
| Gegründet | 2010 | 1999 |
| Kategorie | CRM-Software | CRM-Software |
| Einstiegspreis | ab 14 € / Nutzer / Monat | ab 25 € / Nutzer / Monat |
| Abrechnung | je Nutzer | je Nutzer |
| Tarife | 4 Tarife | 4 Tarife |
| Kostenlos testen | 14 Tage kostenlos | ja, kostenlos |
| Kostenlose Demo | nein | ja |
| Gratis-Version | nein | nein |
| Datenhaltung | Rechenzentren in der EU | Rechenzentren in der EU |
| Abgedeckte Funktionen | 8 von 10 | 9 von 10 |
| Integrationen | 6 erfasst | 6 erfasst |
| Sprachen | Deutsch, Englisch | Deutsch, Englisch, und weitere |
| Verfügbar in | Deutschland, Österreich, Schweiz | Deutschland, Österreich, Schweiz |
| Support | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center |
Wer liegt wo vorn
Das Ergebnis in sieben Disziplinen
Jede Zeile vergleicht einen messbaren Wert. So sehen Sie auf einen Blick, wo die Stärken liegen, unabhängig davon, welches Programm insgesamt vorn liegt.
- 01
Gesamtbewertung
Durchschnitt aus Bedienbarkeit, Preis-Leistung, Service und Funktionsumfang
Pipedrive:4,4Salesforce:4,3 - 02
Einstiegspreis
gleiches Preismodell, direkt vergleichbar
Pipedrive:ab 14 € / Nutzer / MonatSalesforce:ab 25 € / Nutzer / Monat - 03
Funktionsumfang
Anteil der für die Kategorie wichtigen Kernfunktionen
Pipedrive:8 von 10Salesforce:9 von 10 - 04
Integrationen
Anzahl der erfassten Anbindungen an andere Programme
Pipedrive:6Salesforce:6 - 05
Compliance
erfüllte Merkmale wie GoBD, DATEV, E-Rechnung, AVV und Serverstandort
Pipedrive:4 MerkmaleSalesforce:4 Merkmale - 06
Ausprobieren
Gratis-Version, Testphase und Demo
Pipedrive:TestphaseSalesforce:Testphase, Demo - 07
Support
Kontaktwege und Support auf Deutsch
Pipedrive:3 KanäleSalesforce:3 Kanäle
Punktestand
Pipedrive2Salesforce23 Disziplinen ohne klaren Vorsprung.
Der Punktestand gewichtet alle Disziplinen gleich. Für Ihre Entscheidung zählen die Punkte, die für Ihren Betrieb wichtig sind.
Entscheidungshilfe
Welches Programm passt zu Ihnen?
Wählen Sie Pipedrive, wenn
Ideal für: Kleine und mittlere Vertriebsteams.
- ein niedriger Einstiegspreis zählt (14 € statt 25 €)
- eine einfache Bedienung ohne lange Einarbeitung Vorrang hat
- Sie länger testen möchten (14 Tage)
- Sie Zapier, Lexware Office und sevdesk anbinden möchten
Stärken
- Sehr intuitiv
- Günstiger Einstieg
Schwächen
- Marketing-Funktionen begrenzt
- Berichte in kleinen Tarifen eingeschränkt
Wählen Sie Salesforce, wenn
Ideal für: Mittelgroße und große Vertriebsorganisationen.
- Mitarbeitende auch auf und weitere arbeiten
- Sie SAP, DocuSign und LinkedIn anbinden möchten
Stärken
- Maximale Flexibilität
- Skaliert bis zum Konzern
Schwächen
- Teuer in höheren Editionen
- Einführung meist mit Partner
Bewertung
Noten im Detail
Durchschnitt aus veröffentlichten Nutzerbewertungen.
| Kriterium | Pipedrive | Salesforce |
|---|---|---|
| Bedienbarkeit | 4,5 | 3,8 |
| Preis-Leistung | 4,3 | 3,8 |
| Kundenservice | 4,1 | 4,2 |
| Funktionsumfang | 4,2 | 4,6 |
| Gesamt | 4,4 | 4,3 |
Bedienbarkeit
Pipedrive4,5Salesforce3,8Preis-Leistung
Pipedrive4,3Salesforce3,8Kundenservice
Pipedrive4,1Salesforce4,2Funktionsumfang
Pipedrive4,2Salesforce4,6Gesamt
Pipedrive4,4Salesforce4,3
Redaktionsurteil Salesforce
4,3
Salesforce ist das mächtigste CRM am Markt und lässt sich an fast jeden Vertriebsprozess anpassen. Für kleine Teams ist es meist zu groß, für wachsende Vertriebsorganisationen oft alternativlos.
Nadeem Abbas · Stand 22.09.2026 · Ganzen Testbericht lesen
Funktionen
Was beide Programme können
Wir prüfen jede Kategorie gegen die Funktionen, die im Alltag wirklich zählen. Pipedrive deckt 8 von 10 ab, Salesforce 9 von 10.
| Funktion | Pipedrive | Salesforce |
|---|---|---|
| Kontakt- & FirmenverwaltungKontakte, Firmen und Ansprechpartner zentral pflegen. | ||
| VertriebspipelineVerkaufschancen in Phasen verfolgen und prognostizieren. | ||
| AngebotserstellungAngebote direkt aus dem CRM erzeugen. | ||
| E-Mail-IntegrationE-Mails aus Outlook oder Gmail automatisch zuordnen. | ||
| Marketing-AutomationKampagnen, Newsletter und Lead-Scoring. | ||
| Aufgaben & WiedervorlagenTermine, Aufgaben und Wiedervorlagen im Team. | ||
| Berichte & DashboardsUmsatz, Pipeline und Aktivitäten auswerten. | ||
| Double-Opt-in-VerwaltungEinwilligungen DSGVO-konform dokumentieren. | ||
| Mobile AppKundendaten unterwegs abrufen und pflegen. | ||
| Telefonie-IntegrationAnrufe aus dem CRM starten und protokollieren. | ||
| Abgedeckt | 8 / 10 | 9 / 10 |
Besonders hervorzuheben bei Pipedrive
- Visuelle Pipeline
- Aktivitätsbasiertes Verkaufen
- Schnelle Einrichtung
Besonders hervorzuheben bei Salesforce
- Nahezu unbegrenzt anpassbar
- AppExchange-Ökosystem
- Forecasting auf Enterprise-Niveau
Integrationen
Anbindung an Ihre anderen Programme
Welche Schnittstellen beide teilen und welche nur eines der Programme bietet. Viele Hersteller ergänzen weitere Anbindungen über Zapier oder eine offene API.
Nur Pipedrive
3- Zapier
- Lexware Office
- sevdesk
Bei beiden
3- Outlook
- Gmail
- Slack
Nur Salesforce
3- SAP
- DocuSign
Preise und Kosten
Was Sie tatsächlich bezahlen
Alle Tarife mit aktuellen Nettopreisen laut Hersteller, dazu ein Rechner für Ihre Teamgröße. Achten Sie auf das Preismodell: Pauschalpreise und Preise je Nutzer verhalten sich bei wachsendem Team sehr unterschiedlich.
Pipedrive
ab 14 € / Nutzer / Monat
Lite
14 € / Nutzer / Monat
Growth
24 € / Nutzer / Monat
Premiumbeliebt
49 € / Nutzer / Monat
Ultimate
69 € / Nutzer / Monat
- 14 Tage kostenlos testen
Salesforce
ab 25 € / Nutzer / Monat
Starter Suite
25 € / Nutzer / Monat
Pro Suitebeliebt
100 € / Nutzer / Monat
Core
195 € / Nutzer / Monat
Advanced
395 € / Nutzer / Monat
- Kostenlos testen
- Kostenlose Demo
Kostenrechner
Was kostet der Einstiegstarif für Ihr Team?
12550100
Pipedrive
günstigerje Nutzer
- pro Monat
- 70 €
- pro Jahr
- 840 €
- in 3 Jahren
- 2.520 €
Vorher testen: 14 Tage kostenlos.
Salesforce
je Nutzer
- pro Monat
- 125 €
- pro Jahr
- 1.500 €
- in 3 Jahren
- 4.500 €
Vorher testen: kostenlose Testphase verfügbar.
Richtwert auf Basis des veröffentlichten Einstiegspreises, netto zzgl. 19 % Umsatzsteuer. Pauschaltarife enthalten nur eine begrenzte Zahl an Nutzern, größere Teams brauchen oft einen höheren Tarif. Einrichtung, Zusatzmodule und Aktionsrabatte sind nicht berücksichtigt.
Alle Preise verstehen sich netto zzgl. 19 % Umsatzsteuer. Preise geprüft am 22.09.2026, Änderungen durch die Hersteller vorbehalten.
Compliance, Datenschutz und Support
Was für Finanzamt, Steuerkanzlei und DSGVO zählt
GoBD, DATEV, E-Rechnung und Serverstandort entscheiden darüber, ob Ihre Buchhaltung einer Betriebsprüfung standhält und die Zusammenarbeit mit der Kanzlei reibungslos läuft.
| Merkmal | Pipedrive | Salesforce |
|---|---|---|
| ServerstandortWo die Daten gespeichert werden. Nach DSGVO ist ein Hosting in der EU gleichwertig; „Drittland“ erfordert zusätzliche Garantien. | EU | EU |
| DATEV-SchnittstelleEntscheidend für die Zusammenarbeit mit der Steuerkanzlei. | keine Angabe | keine Angabe |
| GoBD-konformUnveränderbare Buchungen und revisionssichere Archivierung nach den GoBD. | keine Angabe | keine Angabe |
| E-RechnungEmpfang seit 2025 Pflicht; Ausstellung ab 2027 (> 800.000 € Vorjahresumsatz) bzw. 2028. | keine Angabe | keine Angabe |
| ELSTER-ÜbermittlungUStVA bzw. Lohnsteueranmeldung direkt aus der Software an das Finanzamt. | keine Angabe | keine Angabe |
| AV-Vertrag (Art. 28 DSGVO)Pflicht, wenn der Anbieter personenbezogene Daten in Ihrem Auftrag verarbeitet. | verfügbar | verfügbar |
| ISO 27001Zertifiziertes Informationssicherheits-Managementsystem. | ja | ja |
| Deutschsprachiger SupportHilfe per Telefon, E-Mail oder Chat auf Deutsch. | ja | ja |
| KontaktwegeWie Sie den Hersteller erreichen. | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center |
| Sprachen der Oberfläche | Deutsch, Englisch | Deutsch, Englisch, und weitere |
Angaben nach Herstellerinformation, zuletzt geprüft am 22.09.2026. Keine Rechtsberatung.
Pipedrive oder Salesforce: So entscheiden Sie richtig
Pipedrive und Salesforce liegen in der Nutzerbewertung nahezu gleichauf. Die Entscheidung hängt daher vor allem von Ihren Anforderungen ab, insbesondere von Preis, Funktionsumfang und den Compliance-Merkmalen, die für Ihr Unternehmen zählen.
Vorteile von Pipedrive
- wird als einfacher zu bedienen bewertet
- besseres Preis-Leistungs-Verhältnis
- günstigerer Einstieg ab 14 € netto
Das Fazit ergibt sich aus Bewertungen, Preisen, Funktionen und Compliance-Angaben. Provisionen haben keinen Einfluss. Methodik.
Anzeige: Dieser Link ist ein Partnerlink. Bei einem Abschluss erhalten wir eine Provision. Für Sie ändert sich der Preis dadurch nicht. Unsere Bewertungen bleiben davon unberührt. Affiliate-Hinweis
Häufige Fragen
Pipedrive vs. Salesforce: Fragen und Antworten
Weiterlesen
Weitere Vergleiche mit diesen Programmen
vs.HubSpot vs. Pipedrive
- HubSpot
- 4,4
- Pipedrive
- 4,4
Zum Vergleich
vs.Salesforce vs. HubSpot
- Salesforce
- 4,3
- HubSpot
- 4,4
Zum Vergleich
Eigener Vergleich